谁说汽配行业无电商?这家企业成功转型后日销售额翻了4倍!

2019-07-26T11:05:06+00:00 2019-07-26|机械五金, 案例|

企业简介:

海口龙华兴泰昌汽配商行(以下简称泰昌汽配),成立于 1995 年,是一家集批发、零售汽车易损件、养护品、汽车精品、零配件的商贸有限公司。

 

 

总部位于海口市的泰昌汽配,近年来在三亚成立分公司,伴随着经销商数量的增加,在省内各县市分布了10 多个分仓。

其销售范围以海口市为中心,向海南省其他地区辐射,下游渠道包含美容快修店、修理厂、汽配店等不同类型共计 2000 多家。、

 

泰昌汽配主营 3M 、韩国相信、日本大金、松下、 DENSO 等多个知名品牌,共包含 NGK 、机油、喇叭、雨刮器、水泵等多种品类,细分 sku 数量总计上万个。

汽配行业前景光明

伴随着汽车配件消费者数量及其购买能力的持续增长,愈发强烈的自行购买意愿,让汽车配件市场前景越来越好。

但与此同时,汽配行业整体发展滞后问题还是逐渐显现出来,面对巨大的经济利益驱使,纯正零部件分销经营是由汽车制造商来主导的,大多是通过汽车4S店来直接销售给终端客户,从而获取高额的零配件销售利润。

而市场中,随着汽车保有量的加大,车主对市场的认知度逐渐提高,再也无法单靠4S店垄断售后市场。互联网的出现,使得行业终归是要回到公平、公开竟争的层面。

 

 

汽配从业者,被夹在中间

在和互联网不对等的竞争之中,传统汽配商户无疑是处于劣势的。无论资金、渠道还是流量,单打独斗的传统汽配经销商很难对其他玩家形成有力竞争。

变革之中总是充满变数,会淘汰跟不上步伐的失败者,同样也会催生出一批走在时代前沿的冒险家,泰昌汽配抓住了这次机遇,首先做出改变。

泰昌汽配部分产品展示

近日,我们采访了泰昌汽配的创始人兼CEO熊总,在交流过程中他谈到:

我已经在汽配行业摸爬滚打了很多年,无论市场变革,行业发展,早期的汽配市场只是商户之间的竞争,拼的就是谁的价格低、产品强、服务好。但现在时代变了,企业之间的比拼将不会再那么简单。

传统汽配商户被冲击得溃散而逃,越来越多的汽配门店感觉生意没以前好做。

反复爆发出的企业问题,让我们意识到,需要更加专业的营销订货平台来协助我们做业务,做营销!

于是,开始了解到订货宝,幸运的是,订货宝有海南运营中心,专业的实施工程师上门来为我们做服务,根据企业的特殊情况给了我们很多建议

 

泰昌汽配仓库实拍图

企业曾经出现的问题,也一一得到了解决:

1:下错单,订错货

海口本地的一家汽配店,电话联系下单一个某品牌的空气滤芯,但却因为少报了一个数字导致业务员错发了型号。原本单价仅仅只有几十块的东西,来去换货耽误的人力成本和物流成本,非常不值!

去年年底,有一批奔驰品牌的车需要改装雨刮器,却因为微信下单没说清楚,c 款的一批车辆最后发出了一批 s 级的雨刮器,对应不同年款的产品出了错,最终导致汽车美容店的客人白跑一趟,耽误了别人的时间,丢失了这个重要的客户。

泰昌汽配的订货宝使用界面示意

 

汽配行业的产品型号一直很复杂,作为业务员有时候都很难一下子分清楚。

订货宝协助企业搭建完善的订货平台,让下单变得高效简单,不同型号、不同规格的产品一应俱全,业务员查询起来更方便,客户也说效率高了不少!

 

2:传统的营销方式,效果很差

 

线下客源已被原有几十万汽配人和各种新势力瓜分殆尽,想要拓展更多客户资源已非常困难,和大趋势一样,我们接触到许多车主消费习惯开始逐渐向线上转移。

没有线上宣传经验,放着优质的产品和服务,却找不到客人,企业一度陷入了低谷期。后面接触到订货宝平台,当时还没有合作,体验的时候,我就发现营销功能很适合我们。

泰昌汽配的订货宝使用界面示意

 

现在我们想要搞活动吸引顾客,也能够及时找到营销策略的参考,发放优惠券、团购活动之类的,做起来效果还不错。

就在今年 618 的时候,企业搞促销,嘉实多机油不仅本身活动价批发,还搭配送了客户红酒,该活动在发布的当天通过订货宝快速通知了所有客户,当日销售额迅速攀升,达到了平时的四倍。

 

 

线下受阻是全国汽配市场的通病,大部分传统汽配经销商在维护现有线下业务基础上,尽可能开辟线上市场,将客户都引至线上。

除了增加一个销售渠道之外,逐渐达到宣传的效果,还可以凭借早期积累下来的资源形成鲶鱼效应,对后来者形成明显的竞争优势。

泰昌汽配部分工作人员合影

我们可能看到互联网带来的价格透明化引起的直接冲击的同时,还要看到互联网在推广和营销方面拥有的优势,要学会利用互联网,而不是逃避畏惧互联网。

订货宝相信,汽车配件行业在中国还算是比较年轻的行业,经历多次变革是必然的。泰昌汽配将眼光放长远,打破原有结构,重塑新的格局,未来的企业道路也会更加顺利!

 

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